成立初，这家很不显眼、仅做些“小商品”，而且品种单调、款式陈旧的公司，销售市场狭小，出口创汇金额小。面对严酷的现实，张兰生懂得，“尽管物小值低，但前途广阔”的道理。为摆脱公司的困境，他当时给公司定下了“五求”经营宗旨:花色品种求新，质量档次求高，商业信誉求好，服务态度求优，贸易方式求活。他先在出口商品的货源上做文章，发展郊县、外地工厂的横向经营联系。他三天两头往下跑，到1995年已与全国80多家工厂联营合资，与300多家定点生产企业合作，建立了稳定可靠的货源基地，为公司提供了源源不断、适销对路的出口产品。